84. Основные функции консультанта по маркетинговым коммуникациям.


О ДОЛЖНОСТИ (или официальная информация из квалификационного справочника Минтруда): Специалист по маркетингу. Должностные обязанности:

 1. Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.

 2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно хозяйственной и предпринимательской деятельности.

 3. Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги.

 4. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденции его развития.

 5. Прогнозирует объем продаж и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковка) или оказываемой услуги. 6. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типов спроса (усточивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности на селения.

7. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка.

8. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.

 9. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.

10. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт.

11. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.

12. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

 13. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

Должен знать:

 • законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу;

• рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики;

 • конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;

• методы проведения маркетинговых исследований;

 • основы менеджмента;

• направления предпринимательской деятельности, организационно правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития;

 • опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм;

• этику делового общения;

• технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг);

 • методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;

• ценообразование и ценовую политику;

• организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления;

 • методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;

 • формы учетных документов и порядок составления отчетности;

• технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций;

• компьютерные технологии и операционные системы;

 • организацию рекламного дела;

 • гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство;

 • правила и нормы охраны труда.