15. Бутстрэппинг. Стратегии, варианты


 

Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного приобретения и использования ресурсов без увеличения акционерного капитала из традиционных источников или заимствования средств в банках.

Преимущества Бутстрэппинга
  • Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела: вам с самого первого дня вашей деятельности приходится иметь дело со своими клиентами и выполнять все их требования. Все усилия направляются на продажу своей продукции или услуг и на удовлетворение реальных потребностей реальных покупателей;
  • Не требуется начального капитала или необходимости составлять бизнес-план для получения ссуды извне;
  • Бутстрэппинг — метод наименьшего риска при организации новой компании. Вы не можете совершить роковую ошибку в начале своего бизнеса: так как у бутстрэппера нет денег, то он никак не может сделать роковую ошибку, потеряв крупную сумму;
  • Бутстрэппер будет собственником всего того, что он создаст, в отличие от лиц, привлекающих источники внешнего финансирования;
  • Отсутствие денег стимулирует нетрадиционное мышление, новации и способствует ускорению прогресса.
  • Бутстрэппер не зависит от мнения кредиторов, развитие бизнеса ориентируется только на удовлетворение потребностей клиентов.
Недостатки Бутстрэппинга

Сам Бутстрэппинг и отсутствие финансирования. Недолговременность.

 

Стратегии успешного применения бутстрэппинга основываются на следующих семи рекомендациях:

  1. Стремитесь быстро стать действующей фирмой. Возьмите чужую, достойную подражания бизнес-идею и реализуйте ее на узком целевом рынке, чтобы поднять фирму с колен как можно быстрее. Новые и большие возможности появятся, если фирма будет работать.
  2. Выберите изделия, приносящие быстрый, “прорывный” доход.Фирмы, которые умеют делать деньги приобретают доверие в глазах покупателей, служащих и инвесторов. Поэтому, начинающие фирмы на этапе бутстрэппинга могут ввязываться в такие сделки, которые крупные фирмы считают сумасшествием.
  3. Предлагайте товары или услуги высокой стоимости и предлагайте их адресно избранным потребителям.Хотя обычно трудно и накладно убеждать покупателей отказаться от привычного товара или услуги и принять их от новой фирмы, успешные предприниматели, как правило, выбирают высококлассные товары и услуги, в которых их личные увлечения и торговая тактика могут заменить большой маркетинговый бюджет.
  4. Забудьте о команде высококлассных служащих.Небольшие фирмы на этапе бутстрэппинга не имеют достаточно финансовых средств, чтобы позволить себе нанять хорошо сбалансированную команду менеджеров, состоящую из бывалых ветеранов. Полагаться на неквалифицированных сотрудников – это обычая и не всегда невыгодная практика.
  5. Держите под контролем рост фирмы.Поскольку бутстрэппинг предлагает недостаточно финансовых средств для роста фирм, они должны заботиться о том, чтобы осуществлять управляемый процесс расширения. Слишком много начинающих фирм терпят крах из-за того, что их размеры начинают превышать их финансовые возможности.
  6. Сосредоточьтесь на потоке денежных средств (не на прибылях, рыночной доли или других достижениях).Исходя из своих финансовых возможностей, начинающие компании на этапе бутстрэппинга не в состоянии преследовать несколько стратегических целей одновременно.Такие компании не могут следовать и стратегии затрат, для того, чтобы создать рынок для своих товаров или потребительскую базу. Создание значительного денежного потока является совершенно необходимым условием для выживания компаний, и, таким образом, их торговая политика должна обеспечить с самого начала деятельности компании надежные доходы извне.
  7. Тесно работайте и развивайте свои связи с банками, пока Ваш бизнес не станет кредитоспособным.Финансирование со стороны банков обычно невозможно для начинающих фирм, особенно если предлагаются небольшие гарантии или их нет вовсе. Однако, банковское финансирование очень важно для небольших фирм с самого начала их деятельности и получения прибыли. При надлежащем ведении бухгалтерских книг, учетных документов и балансовых отчетов можно рассчитывать на доверие вашего банкира, если фирма функционирует в течение нескольких лет, и кредитоспособна.

Варианты бутстрэппинга для разработки изделия(продукта)

Важные методы бутстрэппинга, направленные на разработку (изделия) продукта:

  • Предоплаты по лицензионным соглашениям, выплаты роялти или авансов от заказчиков
  • Специальные соглашения о доступе к особому оборудованию и оснастке для разработки продукта
  • Разработка изделия (продукта) в ночное время и по выходным; при этом можно работать где-нибудь еще
  • Финансируемый заказчиком НИОКР
  • Бесплатный или субсидируемый доступ к оборудованию общего назначения
  • Превращать результаты проекта по оказанию консультационных услуг в коммерческий продукт.

К менее важным способам бутстрэппинга, направленным на разработку изделия являются попытки получить исследовательские гранты и коммерциализация результатов университетских исследований.

Варианты бутстрэппинга для развития бизнеса

Важные для развития бизнеса методы бутстрэппинга:

  • списанные и отложенные компенсации
  • частично уменьшенные компенсации
  • Личные сбережения
  • Работа в домашних условиях
  • Заключение соглашений с поставщиками профессиональных услуг по расценкам ниже рыночных
  • Аренда площадей по очень низким расценкам или расценкам ниже рыночных
  • Персональные кредитные карты и домашние заемные средства.

Менее важные варианты бутстрэппинга, используемые для развития бизнеса, включают гарантии для малого бизнеса от правительственных администраций, компенсации предпринимателям и льготные условия платежей, бартерные соглашения и специальные соглашения с заказчиками.

Важные для минимизации потребности в капитале элементы бутстрэппинга

Важные методики бутстрэппинга для минимизации потребностей в капитале:

  • покупка подержанного оборудования вместо нового;
  • заимствование оборудования с других производств для краткосрочных проектов;
  • используйте проценты по просроченным платежам клиентов
  • наем персонала на временную работу вместо постоянного трудоустройства;
  • координация покупок с другими бизнесами (совместная покупка товаров);
  • лизинг оборудования вместо покупки;
  • использование стандартных методов для ускорения выписывания счетов – фактур;
  • прекращение деловых связей с покупателями, которые часто опаздывают с платежами;
  • предложение одинаковых условий для клиентов (т.е. никаких потерь из-за преимуществ для кого-либо);
  • покупка на условиях консигнации от поставщика;
  • получение торгового кредита от поставщика;
  • сознательно выбирайте клиентов, которые платят безотлагательно;
  • совместное использование зданий и сооружений с другими фирмами;
  • набор в штат сотрудников родственников или друзей с зарплатой ниже, чем на рынке труда;
  • полное управление бизнесом из дома.

Одним из менее важных методов минимизации потребности в капитале является постоянное совместное с местными фирмами использование оборудования и сотрудников.

Варианты бутстрэппинга для удовлетворения потребностей в капитале

Важные приемы бутстрэппинга для удовлетворения потребностей в капитале:

  • воздерживаться от выплат зарплаты себе на короткие и длительные сроки;
  • платите сотрудникам акциями компании (это означает экономию на выплате наличными и делает сотрудников владельцами компании, что побуждает их к более производительному труду);
  • пытайтесь получить наиболее привилегированные условия от ваших поставщиков;
  • по возможности задерживайте расчеты с вашими поставщиками;
  • Используйте личную кредитную карточку для оплаты расходов бизнеса
  • получайте капитал, используя ваше участие в других бизнесах
  • получайте займы от родственников и друзей
  • осуществляйте бартер недоиспользованных изделий или услуг с другими фирмами;
  • предоставляйте франшизу или лицензию на использование ваших изделий или бизнес-идеи другим за роялти.